Come Indeed sta crescendo in termini di pubblico e ricavi grazie alla Data Clean Room della Disney

Le menti più brillanti del marketing e della tecnologia si riuniscono al NexTech, dal 14 al 15 novembre a New York.Ottieni il tuo passper le ultime novità su intelligenza artificiale generativa, giochi e altro ancora.

Per il sito di lavoro Indeed, i suoi sforzi nell’utilizzare le stanze bianche dei dati per raggiungere il pubblico e, in definitiva, aumentare le entrate, stanno dando i loro frutti.

Le entrate di Indeed provengono dalle iscrizioni dei datori di lavoro che pubblicizzano offerte di lavoro sul suo sito. Grazie all'integrazione con la data clean room di Disney, l'azienda ha acquisito nuovo pubblico che si è convertito all'utilizzo dei suoi servizi, generando ricavi che hanno sostanzialmente superato i costi della campagna.

Attraverso la pubblicazione di annunci sulla piattaforma Hulu della Disney, Indeed ha testato due segmenti di pubblico separati: persone in cerca di lavoro e piccole e medie imprese (PMI) o datori di lavoro. In tal modo, il sito di lavoro ha registrato un aumento del 41% del pubblico in cerca di lavoro che si è convertito all'utilizzo del suo sito, rispetto ai test di controllo, e un aumento del 33% delle PMI o del pubblico dei datori di lavoro che si è convertito all'utilizzo del suo sito, rispetto ai test di controllo. Non condividerebbe numeri specifici.

"Volevamo capire se gli annunci di Hulu attirano un numero maggiore di utenti a cui questi due team tengono, oltre a ciò che accadrebbe in un caso di base", ha affermato Joseph Zucker, senior manager, analisi di marketing, Indeed.

Per crescere quest'anno, le camere bianche dei dati puntano sull'interoperabilità

Gli esperti di marketing stanno cercando di trovare modi per gestire la perdita di segnale mentre il tempo stringe sui piani di Google di deprecare i cookie di terze parti per l'1% degli utenti di Chrome all'inizio del prossimo anno. Inoltre, i cambiamenti normativi hanno reso ancora più difficile per gli esperti di marketing raggiungere il pubblico sul Web aperto. La stanza bianca dei dati della Disney si trova all'interno della tecnologia di Snowflake ed è interoperabile con il software di Habu. Unendo i suoi dati proprietari con quelli di Disney senza divulgare informazioni di identificazione personale (PII), Indeed è stata in grado di accedere a un nuovo pubblico.

Tutte le società holding di agenzie e oltre 100 marchi hanno utilizzato la tecnologia delle camere bianche della Disney per abbinare le informazioni del pubblico in modo incentrato sulla privacy, per la pianificazione, l'acquisto e la misurazione, ha detto un portavoce della Disney ad Adweek.

Il pubblico principale di Indeed sono le persone che creano profili per candidarsi a posti di lavoro e le aziende che pubblicano annunci di lavoro, quest'ultimo che costituisce la sua principale fonte di entrate.

Nel quarto trimestre dello scorso anno, Indeed ha condotto due campagne per entrambi questi segmenti di pubblico tramite la data clean room di Disney, prendendo di mira le coorti pertinenti in base ai dati a livello di utente.

La campagna per le persone in cerca di lavoro è durata l'intero trimestre, mentre la campagna per le PMI è stata pubblicata sei settimane prima del Ringraziamento.

Per la sua campagna PMI, Indeed ha inserito i suoi dati proprietari nella tecnologia della camera bianca della Disney per creare un pubblico simile tra gli utenti di Hulu.

Negli altri nostri esperimenti in camera bianca, i trasferimenti di dati, la configurazione del pubblico e i meccanismi per farlo funzionare non erano altrettanto fluidi.

Joseph Zucker, senior manager, analisi di marketing, Indeed

Nel frattempo, per la campagna di ricerca di lavoro, Indeed ha utilizzato i dati proprietari della Disney sugli utenti di Hulu e li ha suddivisi in gruppi di test e di controllo. Il gruppo di prova è stato esposto a un annuncio pubblicitario di Indeed su Hulu, mentre il gruppo di controllo no. Dopo la campagna, Indeed ha integrato i dati sulle conversioni delle persone in cerca di lavoro nella clean room e li ha confrontati con il pubblico predefinito a livello di utente.

In entrambi i casi, Indeed ha esaminato il tasso di conversione tra gli utenti che hanno visto gli annunci su Hulu e lo ha confrontato con quelli che hanno visitato il sito senza vedere l’annuncio e ha calcolato l’aumento del pubblico.

"Poiché i due gruppi erano identici, ad eccezione della ricezione di un annuncio di Indeed, siamo certi che l'annuncio di Indeed abbia causato la differenza", ha affermato Zucker.

Nel frattempo, le conversioni sono state correlate alle entrate generate per calcolare il ROI di ciascuna campagna.

"E hanno avuto un discreto successo dal punto di vista di Indeed", ha affermato Isaac Cena, direttore della modellazione econometrica e dell'analisi di marketing di Indeed.

Inoltre, un risultato indesiderato della campagna è stato il suo impatto di ricaduta, nel senso che la campagna per le persone in cerca di lavoro ha attirato un certo numero di datori di lavoro sulla piattaforma, mentre la campagna focalizzata sulle PMI ha attirato anche una parte di persone in cerca di lavoro su Indeed.